增加Shopify销售额的社交媒体营销技巧
对于想要进入电子商务领域的人来说，在 Shopify 上拥有一家商店是一个好主意。这是因为它具有成功所需的多功能性、先进功能和工具。
Shopify 的目标是提供一个在线商店，无论您身在世界何处，您都可以在其中销售产品。您可以向本地和国际客户送货。
然而，拥有 Shopify 商店并不能保证销量。它仅提供一个销售您的产品的平台。
为了实现销售，您需要加倍努力，通过多个销售渠道（尤其是社交媒体）推广您的业务。
如果做得好，社交媒体营销可以帮助提高您的企业知名度、吸引更多客户并增加您的销售额。但您必须了解社交媒体营销如何发挥作用才能实现这一目标。
在这篇文章中，我们将分享在 2023 年通过社交媒体营销提高 Shopify 商店销售额的技巧和策略。
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什么是社交媒体营销？
社交媒体营销，简称SMM，是指通过Instagram、Facebook、LinkedIn、TikTok等社交媒体平台推广您的业务或产品的做法。
Kepios分析团队显示，全球社交媒体用户超过47.6亿。这意味着超过 50% 的世界人口使用同一个社交媒体平台。到 2027 年，这一数字预计将增至60 亿。
91%的用户平均每天在社交媒体上花费3小时。
这意味着您的企业拥有大量活跃的目标受众。越早开始利用社交媒体来推广您的在线零售业务，对您来说就越好。
您可以通过社交媒体实现哪些目标？
建立品牌知名度
社交媒体上的每个品牌和企业都有其要实现的愿景、使命和目标。
例如，如果您要开设一家新商店，您的目标很可能是提高您的业务知名度。为了实现这一目标，您必须活跃在各种社交平台上。您还需要持续发布具有教育意义和吸引力的帖子。
可能需要一段时间才能引起注意，但当您注意到这一点时，请确保能够回复您的消息并继续发帖。
这是来自 Instagram 上的鸡尾酒品牌 Bolscocktail 的一个例子，它并不羞于向世界宣传其品牌。他们的社交内容太精致了，你想尝尝他们的饮料
促进销售
您甚至可以选择直接在社交媒体上销售，而不用担心 Shopify。例如，一些小型企业（主要是销售手工制品的企业）将社交媒体作为主要销售渠道。
此外，社交媒体可以成为一个很好的广告工具。它可以帮助您向大量人群以及目标受众展示您的产品，从而提高潜在客户对您品牌的认知度，同时您的目标受众也能看到您的产品。
建立参与度
利用社交媒体还有助于提高用户参与率。检查参与度的简单方法是查看人们在您的业务页面上留下的评论、他们留下的点赞以及他们分享您的帖子的频率。
增加流量
最后，社交媒体可以成为极好的流量来源。您的社交媒体页面充当用户和网站之间的交叉路径。您所要做的就是定期在 Facebook/Instagram 页面上发布帖子，并附上返回您网站的链接。
Oraimo 就是在这方面做得很好的品牌之一。他们利用自己的页面来营销仅在其网站上销售的产品。为您的网站带来流量的典型示例。
话虽如此，现在让我们分享在社交媒体上销售的技巧和策略。
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增加Shopify销售额的社交媒体营销技巧
1.写下计划和目标
在执行任何项目、工作或任务之前都要进行规划。俗话说，当你没有计划时，你就计划失败。这是每一次成功的重要一步。
在准备计划时，您需要回答这些基本的营销问题。您的答案将帮助您制定成功的社交媒体营销计划。
5 个基本营销问题
- 谁——谁是你的目标受众？你了解你的竞争对手吗？
- 什么——你的产品是什么？你的产品有市场吗？与竞争对手相比，您能做哪些不同的事情？
- 哪里 – 您想在哪里销售您的产品？哪里最需要您的产品？
- When – 您想什么时候进入市场？您希望您的产品什么时候被看到？
- How——你打算如何实现你的目标？您采取了哪些措施以及如何衡量您的绩效？
当您对这些问题有了正确的答案时，您现在就走上了使用社交媒体的成功之路。
您可能还需要回顾并实施营销 4P，也称为成功营销产品的营销组合。
营销4P
- 产品——除了知道产品的名称之外，营销人员还需要了解他们的产品、定义它们并了解它们的品质。他们需要了解产品的生命周期以及如何在生命周期的每个阶段处理它们。
- 价格——产品的类型将决定产品的价格。您不希望您的价格高于竞争对手或远低于竞争对手，以免您的产品显得低劣。此价格有例外，尤其是奢侈品和高价值商品。
- 地点– 您希望在哪些地方提供您的产品，您是否想使用限量版来销售您的产品，或者您想成为您产品的唯一供应商，还是希望它出现在每家商店？您可以为您的产品做出最佳决定。
- 促销——促销包括用于将产品推向最终用户的所有计划和策略。即来自广告、客户关系、线下和线上营销等。促销的目的是向您的客户传达对您产品的需求。
2.选择合适的社交媒体平台和合适的目标受众
Shopify 店主在社交媒体上犯的一个错误是试图活跃并在所有社交媒体上发帖。它可能令人畏惧，而且通常毫无成效，因为你可能会超出自己的能力范围。
这些社交媒体平台就像您的目标受众一样以自己的方式独特，因此当您选择正确的平台时会更有趣。如果你是社交媒体营销新手，你可以在各个平台上进行多次测试，了解你的产品在哪里的需求更高。
例如，如果您的产品以千禧一代和 Z 世代为中心，那么您的重点应该围绕 TikTok。您可能想在这个平台上投放广告，因为您的目标受众可能会更多地看到它。
同样，使用 Instagram 展示更多有关您产品的视频内容，以及如何使用和保养您的产品。您可能希望使用 Instagram 来拉近与观众的距离，您可以在其中展示实时视频并与客户进行实时互动。
Facebook 是营销的基石。如果您的产品以婴儿潮一代和老一代为中心，或者您可能希望根据人口统计数据来营销您的产品，那么您可能需要关注 Facebook。
Facebook 是您营销的起点，因此，在 Facebook 上拥有活跃的社区非常重要。
有关您的品牌和产品的更多新闻和更新，您可以利用 Twitter 和 LinkedIn 来保持对您业务的专业敏锐度。
尽管如此，您的目标受众应该是选择合适的社交平台来营销您的产品的主要决定因素。
3. 保持真实，让你的个性体现在你的社交平台上
太严肃或太专业不会让你受到任何关注。做你自己，真实、真诚。您不需要复制另一个品牌的风格和个性。
让您的个性通过您的品牌信息反映出来。这就是您的客户想要的。他们想要感受到与你的原始联系。他们想了解你是谁。
让您的客户看到您的奋斗和成就。只要有机会，就庆祝您的里程碑。
更进一步，让您的个性在您的内容中闪耀。
始终记住，您的目标是在任何时候都被记住和认可，因此您需要采取措施在竞争对手中脱颖而出。
使用明亮且令人惊叹的图像来增强页面的美感，以便潜在客户喜欢您的页面。
示例：Angel Marie是一位演讲者和教练。她的品牌因其个性而成功。它辐射在她的页面上，当您在她的页面上时，您可以感受到她真实自我的真实性。
4. 内容多样化
虽然产品图片是社交媒体的好内容，但它们不应该是您向观众展示的唯一内容。使用视频、插图、画外音、直播、民意调查等其他内容格式来丰富您的页面。
尝试不同的内容格式，看看哪种效果最好。这些内容可以是任何内容，从教育内容到当今的热门话题，或者只是互联网上的随机帖子。
例如，如果您最活跃的是 TikTok，请尝试视频内容。对于 Instagram，您可能想要进行直播并利用 Insta Stories 和 reels。在 Facebook 上，您可以尝试所有内容格式。您可能希望每天交换此过程。
不要忘记关注新兴趋势并顺势而为。
5. 发布用户生成的内容并征求受众的意见
用户生成的内容是社交媒体上免费的自我营销内容。它们是您品牌可信度、可靠性和现实性的证明。客户评论、包装拆箱或客户谈论您的产品等内容。
对于在线商店来说，积极的客户评论是最好的营销形式，因为它在其他客户中具有可信度。这是客户是否会向您购买的决定性因素，这就是为什么客户将其留在您的页面上很重要。
最近，拆箱是品牌需要利用的另一个社交媒体轰动效应。鼓励您的客户拍摄自己拆箱和佩戴您的产品的视频，拍摄精美的照片并在这些照片上标记您。
在您的社交平台上分享它们并标记客户，这将使他们感觉与您的品牌有联系，并且也可以作为您页面的免费内容。
此外，就某些主题（例如蛋糕盖的颜色）征求客户的意见。他们从哪里观看？您可以在哪里获得某些产品？让他们提出问题会让他们感觉就像你的家人一样。
6.与影响者和其他品牌合作
了解营销的品牌都知道，协作是社交媒体营销取得成功的重要因素之一。它可以通过影响者营销或与销售互补产品的品牌合作来实现。
协作的形式可以是一起共享内容、开展销售活动、赠品和促销。合作伙伴合作可以让您的产品吸引大量眼球。
例如，婚戒品牌可以与婚纱品牌合作，在一起购买产品时进行折扣销售。
此外，您还可以利用影响者市场，即拥有大量追随者的市场。您可以让他们帮助您在他们的页面上营销您的产品和品牌，以换取免费产品或视情况而定的价格。
有影响力的营销是另一个不断增长的市场，多年来已被证明是推广产品的最佳方式。
7. 保持一致
成长不是一日之功。这同样适用于您的社交媒体营销活动。一致性是游戏规则。
有时你会投入令人难以置信的时间，但却收效甚微。不要放弃——继续前进。
如果某个特定方法没有按您的预期工作，请稍微调整一下。但要定期发帖。
您发布的内容越多，您受欢迎的机会就越大。
请记住，始终发布帖子是不够的；还需要注意。您需要使您的帖子尽可能有吸引力以引起注意。
快速浏览一下您的页面应该能够告诉潜在客户您的品牌是什么以及您提供什么。如果您缺乏这些领域，您可能需要重组您的页面并添加更多相关内容。
8.使用更多视频内容并举行直播会议
如果一张图片值一千个字，那么视频就值十万个字。双关语有意！
事实上，视频内容更具优势，尤其是在客户希望获得有关产品、服务和流程的完整信息的平台上。
视频比图片更能激发人们的参与度。
创建视频可能比创建图像花费更长的时间，但它总是值得的。
此外，您还可以尝试现场会议，看看效果如何。这是因为人们喜欢看到品牌和产品背后的面孔。它增加了对品牌的信任并获得有关产品的第一手信息。
9.利用民意调查、问答环节来吸引客户
您还可以尝试尝试民意调查和质量检查会议来强化您的品牌。
在会议期间，不要只关注您的产品。教育人们。它可以是一般知识问题，也可以是与任何主题相关的问题。它让您的品牌获得所需的关注。
您还可以使用民意调查来询问客户希望从您的品牌中看到更多什么，或者该品牌如何为他们提供更多帮助。
请记住，我们的目标是增加销量，因此需要从社交媒体获得所有关注。
10.使用社交媒体工具
在社交媒体上进行营销可能会让人筋疲力尽。推销您的产品、为客户提供客户支持、回复消息以及不断更新您的内容可能会让人筋疲力尽。
这就是社交媒体工具发挥作用的地方。
这些工具旨在让您的生活更轻松、工作更智能。它们可以用于社交媒体营销的规划阶段，也可以用于创建内容。
让我们回顾一下其中一些工具。
社交媒体营销工具
1.Asana
Asana 是一个用于规划的项目管理工具。它的构建功能使您的内容规划变得容易。它可以由团体或个人使用。对于团队来说，在项目旅程的每个阶段帮助分配和监控任务进度也是非常有好处的。
它有免费版和高级版。使用免费版本，您可以分配无限的项目和任务，并允许最多 15 名队友进行协作。
但是，免费版本存在限制，要使用某些高级功能，您需要升级到付费版本。
其他项目管理工具包括 Treello 和 Click Up。
2.Canva
Canva 是一种类似于 Photoshop 的设计工具，但经过简化，任何人都可以使用。它可以帮助您为社交平台创建令人惊叹的图像和视频。
好处是它配备了不同的模板，您可以选择来设计内容，从而省去了从头开始设计的麻烦。
您还可以使用库存图片和视频来创建精美的设计。
其他设计工具包括 Photoshop 和 Sketch。
结论
通过社交媒体增加 Shopify 销售额可能会很缓慢且具有挑战性，但最终会非常值得。通过遵循我们在此分享的 10 个技巧和策略，您已经成功了一半。
